La relation entre les professionels de la santé et les représentants pharmaceutiques est un exercice d’équilibre. Les représentants des ventes peuvent ajouter de la valeur à la pratique d’un médecin ou d’un pharmacien, ce qui a finalement un impact sur l’utilisation d’un produit. Cependant, les professionnels de la santé sont souvent submergés par la demande de temps et peuvent en conséquent restreindre l’accès à leur pratique.
Jetez un œil à notre infographie pour savoir comment vous assurer que les représentants pharmaceutiques disposent des bonnes informations pour créer une rencontre plus efficace avec le professionnel de la santé.
Nous avons interrogé n = 114 médecins généralistes canadiens et n = 205 pharmaciens sur leur volonté de voir des représentants des ventes, l’effet des rencontres sur leur comportement et ce que les entreprises peuvent faire pour améliorer l’expérience globale.
88 % des médecins généralistes et 86 % des pharmaciens conviennent que les représentants pharmaceutiques ajoutent de la valeur à leur pratique et aident à mieux traiter leurs patients. En outre, les représentants pharmaceutiques ont également un impact positif sur leur volonté d’utiliser un produit, leur connaissance d’un produit et leur connaissance du support supplémentaire proposé par le fabricant.
Cependant, environ la moitié des médecins généralistes et pharmaciens se disent submergés par les demandes de temps de la part des représentants commerciaux. La majorité des médecins généralistes et pharmaciens conviennent qu’ils sont prêts à donner plus de leur temps pour une rencontre engageante, éducative et percutante.
Notre sondage en ligne de 5 minutes réalisé à l’automne 2020 visait à clarifier la promotion à distance. Cette étude a été menée auprès de 339 médecins canadiens, membres du panel de soins de santé, de MD Analytics et les résultats nous ont permis de formuler des recommandations sur les mesures à prendre pour obtenir des visites de promotion pharmaceutiques à distance mieux adaptées.
La crise de la COVID-19 a eu un impact significatif sur les cabinets de médecins; mais de quelle façon et dans quelle mesure? Les médecins ont dû gérer une charge de travail importante, tout en apprenant sur le vif comment naviguer et organiser des réunions virtuelles. Il a également été difficile de maintenir un niveau élevé de soins aux patients tout en minimisant les interactions en personne.
Une publicité et des messages en ligne forts sont essentiels pour maximiser l’impact de toute campagne de marketing. En raison des récentes restrictions sur les interactions en personne, la publicité et les messages en ligne jouent un rôle encore plus important dans la communication avec les médecins. Les résultats d’un sondage réalisé auprès de n=227 médecins canadiens montrent que 82 % des médecins canadiens ont augmenté leur utilisation des plateformes en ligne en raison de la COVID-19, dont 48 % de manière considérable.
Les médecins reconnaissent que les nouveaux médicaments sont souvent très utiles à leurs patients et sont désireux de les ajouter à leur arsenal thérapeutique. Cependant, ils ne prescrivent pas toujours ces nouveaux médicaments autant qu’ils le prévoyaient initialement ou aussi rapidement qu’ils le souhaiteraient. Il y a de nombreuses raisons qui peuvent expliquer cet écart.
Les médecins reconnaissent que les nouveaux médicaments sont souvent très utiles à leurs patients et sont désireux de les ajouter à leur arsenal thérapeutique....
