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La mauvaise approche pourrait fermer la porte aux représentants pharmaceutiques.

La relation entre les professionels de la santé et les représentants pharmaceutiques est un exercice d’équilibre. Les représentants des ventes peuvent ajouter de la valeur à la pratique d’un médecin ou d’un pharmacien, ce qui a finalement un impact sur l’utilisation d’un produit. Cependant, les professionnels de la santé sont souvent submergés par la demande de temps et peuvent en conséquent restreindre l’accès à leur pratique.

Jetez un œil à notre infographie pour savoir comment vous assurer que les représentants pharmaceutiques disposent des bonnes informations pour créer une rencontre plus efficace avec le professionnel de la santé.

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Nous avons interrogé n = 114 médecins généralistes canadiens et n = 205 pharmaciens sur leur volonté de voir des représentants des ventes, l’effet des rencontres sur leur comportement et ce que les entreprises peuvent faire pour améliorer l’expérience globale.

88 % des médecins généralistes et 86 % des pharmaciens conviennent que les représentants pharmaceutiques ajoutent de la valeur à leur pratique et aident à mieux traiter leurs patients. En outre, les représentants pharmaceutiques ont également un impact positif sur leur volonté d’utiliser un produit, leur connaissance d’un produit et leur connaissance du support supplémentaire proposé par le fabricant.

Cependant, environ la moitié des médecins généralistes et pharmaciens se disent submergés par les demandes de temps de la part des représentants commerciaux. La majorité des médecins généralistes et pharmaciens conviennent qu’ils sont prêts à donner plus de leur temps pour une rencontre engageante, éducative et percutante.

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