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Les médecins reconnaissent que les nouveaux médicaments sont souvent très utiles à leurs patients et sont désireux de les ajouter à leur arsenal thérapeutique. Cependant, ils ne prescrivent pas toujours ces nouveaux médicaments autant qu’ils le prévoyaient initialement ou aussi rapidement qu’ils le souhaiteraient. Il y a de nombreuses raisons qui peuvent expliquer cet écart.

Les patients sont des acteurs de plus en plus influents dans le secteur des soins de santé, en raison du nombre croissant d’informations médicales disponibles en ligne. Cette étude de marché indépendante, réalisée par MD Analytics, examine de plus près les patients afin de mieux comprendre leurs motivations et prévoir leur comportement dans cet environnement complexe.

Les médecins, particulièrement les plus jeunes, utilisent les médias sociaux dans leur vie personnelle et professionnelle. Cependant, l’industrie pharmaceutique doit être consciente des obstacles à l’utilisation des médias sociaux comme moyen d’interagir professionnellement avec les médecins, tels que la fiabilité perçue des informations en ligne.

Mesurer l’engagement des clients dans les études de marché pharmaceutiques peut être difficile, car les médecins préfèrent habituellement ne pas être perçus comme « associés » à une entreprise pharmaceutique en particulier. Cependant, comme le démontre notre étude indépendante multiclients sur l’engagement des clients, il est indéniable qu’il existe des niveaux plus élevés d’engagement des médecins dans les entreprises pharmaceutiques, ce qui peut conduire à des retombées plus positives pour les marques qui leur sont associées.

La recherche qualitative est à même de fournir une meilleure compréhension de l’attitude et du comportement des médecins que les méthodes quantitatives, mais les exigences accrues en matière de temps des médecins peuvent en amener certains à refuser de participer. Le choix d’un plan d’étude optimal et de techniques de recrutement appropriées peut aider les médecins à être plus disposés à participer.

Les professionnels dentaires se dirigent le plus souvent vers les canaux traditionnels d’information lorsqu’ils recherchent des informations sur les fabricants de produits et la formation continue. Cependant, des outils plus innovants tels que les offres en ligne et numériques continuent de gagner en importance, plus particulièrement chez les nouveaux professionnels dentaires. Découvrez comment vos futurs efforts de sensibilisation sont prêts pour la prochaine génération de professionnels dentaires.

La relation entre les professionels de la santé et les représentants pharmaceutiques est un exercice d’équilibre. Bien gérées, elles peuvent ajouter de la valeur à la pratique d’un médecin généraliste ou d’un pharmacien, ce qui a finalement un impact sur l’utilisation d’un produit. Cependant, les professionnels de la santé sont souvent dépassés par la demande, qu’ils peuvent par conséquent restreindre leur temps de pratique pour rencontrer les représentants pharmaceutiques.